現(xiàn)在市場(chǎng)內(nèi)不少老人都抱怨傳統(tǒng)的推廣方式越來(lái)越難賣茶了。自己又是印海報(bào)，又是發(fā)茶樣，甚至還全國(guó)各地辦茶會(huì)，結(jié)果一圈折騰下來(lái)還沒(méi)年輕人發(fā)發(fā)抖音，寫寫小紅書產(chǎn)生的效果好。難道傳統(tǒng)的推廣方式真的不行了嗎？
對(duì)于很多茶商的這個(gè)疑問(wèn)，我想用穿越到古代的形式加以說(shuō)明。假設(shè)我們現(xiàn)在回到幾百年前，那時(shí)候的茶商如何推廣自己的茶葉？
海報(bào)？肯定是沒(méi)有的；打廣告？報(bào)紙雜志還沒(méi)有誕生；參加茶博會(huì)？這在交通不便的古代根本不具備可操作性，所以也就沒(méi)有什么茶博會(huì)可供參加。
所以茶商想要把自己產(chǎn)的茶葉賣出去，首先考慮的就是來(lái)到茶山收茶的各類商販。上檔次一點(diǎn)，買家賣家云集到會(huì)館之中，圍繞茶葉討價(jià)還價(jià)；次一點(diǎn)就在街邊或是鋪?zhàn)永镞_(dá)成交易；大茶商有自己的馬隊(duì)，可以通過(guò)自己的馬隊(duì)把茶葉運(yùn)到外省去交易。所謂宣傳，則需要通過(guò)口口相傳的口碑。后來(lái)工業(yè)革命了，隨著報(bào)紙雜志的誕生，茶商也學(xué)會(huì)了在上面打廣告，后來(lái)就是電視廣播等等。在這中間，有無(wú)數(shù)茶商被淘汰，又有無(wú)數(shù)茶商因新技術(shù)的出現(xiàn)而崛起。而這就是滾滾向前的歷史車輪，非個(gè)人所能阻擋。
每當(dāng)新技術(shù)出現(xiàn)，已經(jīng)形成路徑依賴的老人對(duì)其有所排斥乃是人性使然。而好奇心強(qiáng)年輕人則沒(méi)有這一層的障礙，與老人相比他們更容易學(xué)習(xí)并掌握新技術(shù)。所以當(dāng)老人們看到一些年輕人通過(guò)抖音、小紅書賣茶賣的風(fēng)生水起不比對(duì)自己有所懷疑，什么好用就用什么，哪種方式接地氣就用那種。任何傳播媒介只是手段，賣茶葉哪有什么一成不變的方式。所以對(duì)于茶企而言，每當(dāng)有新的傳媒技術(shù)出現(xiàn)，最好的辦法就是創(chuàng)立一支主要由掌握新技術(shù)的年輕人組成的宣傳團(tuán)隊(duì)。只要能比競(jìng)爭(zhēng)者快一步，就能領(lǐng)跑新賽道。
文：天火
